大马的地理位置优越，在东南亚占据中心地位，且建立与营运成本相对较低，让我国成为许多国际零售品牌虎视眈眈的战略市场。
多年以来，许多国际品牌陆续进驻我国市场，除了早期的连锁加盟品牌汉堡王（Burger King）、硬石（Hard Rock Cafe）、鞋子品牌Bata等，还有近年受欢迎的饮料品牌霸王茶姬、蜜雪冰城（Mixue）等等。
跨国品牌来势汹汹，本土起家的业者该如何招架？
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面对国际大牌的竞争，本地品牌要崛起，可以从这四个方面下手，即品牌基本面、扩展分销渠道、对的产品和对的定价。
大马零售连锁协会（MRCA）署理会长拿督刘明指出，国际连锁加盟的训练系统、品牌力，以及产品研发都很强大，这就是他们多年来能够站稳住脚的原因。
在他看来，一个品牌能够长久经营，靠的不仅仅是市场大环境，更是要回归到基本面。
“做生意有两种，也就是道和术。”
所谓“道”是产品研发、品牌定位、现金流管理、人力资源培训、企业文化等核心竞争力，是不变的，在企业管理属于“重要但不紧急”的事项，决定着企业是否能够长久经营。
而“术”指的是营销工具与战术，是会随着时间不断更迭的，比如谷歌、抖音等社交媒体，推陈出新的速度让你穷于应付。
分销网络同等重要
所谓欲速则不达，刘明相信，本地品牌要崛起，需要把重心放在“道”上，一步一脚印做足基本功，而不是站在风口就以为可以做起来。
Farm Fresh控股（FFB，5306，主要板消费）创办人兼总执行长雷端意也认为，面临国际品牌的竞争之际，本地品牌应该持续投资在经营品牌上，以提高品牌知名度。
打个比方，Farm Fresh旗下产品没使用防腐剂、色素、添加糖较少，这些都是造就品牌价值的重要元素，让品牌与竞争对手区分开来。
一个好的品牌，除了有好听的名字，也需要有精准的定位、品牌愿景理念、品牌核心价值，以及赋予品牌个性等。
除了打造品牌，雷端意认为，本地品牌也应该去思考和拟定分销网络策略，这对品牌的推广和销售至关重要。
他说，即便成功吸引消费者尝试产品，但如果他们找不到合适的购买渠道，也留不住这些客户，因此保留客户很重要。
“Farm Fresh接下来会投资展开一系列营销活动，以提高品牌知名度，让大家知道有这么一个本地冰淇淋品牌选项。”
确保品质符合市场需求
外国进口货的品质就比较好？这或许是部分消费者的想法。
雷端意指出，本地品牌除了需持续花钱建立品牌，同时也要做好产品，最重要的是确保产品品质有水准，且符合市场需求。
他说，如果是以本地雪糕品牌The Inside Scoop为例，就要确保冰淇淋的味道好吃，品质足以媲美国际品牌。
“消费者如今更倾向于支持本地品牌，但如果你的产品品质不好，消费者也不会为了要支持本地品牌而买单。”
连锁餐馆US Pizza董事冯君渐认为，作为连锁餐馆，本地品牌若要持续发展，就需要确保材料来源稳定，且要把重心放在品质上。
他指出，透过提供与本地客户产生共鸣的食品或产品，将可建立顾客信任与忠诚度。
根据竞争状况定价
产品定价是一种战略性决策，决定了公司的获利能力，也反映了品牌的营销战略。
雷端意指出，有了对的产品，再来是定价合理具有竞争力，让消费者觉得很值得、性价比高，就有机会在市场上与国际品牌竞争。
相对国际品牌，冯君渐坦言，本地品牌没有显著的规模经济优势，难以做到低价竞争策略，所以应该专注在创新和确保产品的品质。
“我们无法阻止国际品牌的竞争与挑战，尤其西方国家的同业，如果本地品牌要与他们竞争，无法在价格上比拼，因为我们的材料价格相对更高。”
“我们不能让消费者觉得自家品牌很廉价，因此我们的售价会定在略高于海外品牌，但提供给顾客的品质与价值则更高，确保客户的满意度。”
结论：长久经营看真功夫
总的来说，本土品牌既要自强，也要自信。除了脚踏实地、锲而不舍地把产品做好，不断提升自身竞争力之际，本土品牌在进军国际时也需要靠政府拉一把。
但凡出现抵制行动，对本地品牌来说是危也是机，一些本地品牌沦为抵制目标而大伤元气，一些品牌则抓住流量密码，趁势引来了许多关注与人流。
尽管如此，风口来得快、去得也快，一旦风口过去，本地品牌能否长久经营仍要看真功夫，即回归到基本面。
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